Алмазная индустрия становится платонической

Поскольку уровень браков снижается, алмазная отрасль обращает внимание на платонические отношения.

«Это один из моих языков любви, который я могу подарить», — говорит она, с любовью глядя на женщину справа от нее и вытирая слезу с глаза. Оба сняты в черно-белом режиме, а на одном из них ожерелье с бриллиантовой подвеской, которое особенно ярко сияет в приглушенной обстановке. Обычно дарение бриллиантов ассоциируется с вступлением влюбленных в брак. Но здесь, в рекламе ювелирных изделий Jared, две давно потерянные сестры описывают, как после первой встречи они решили почтить это событие бриллиантами.

Подобные объявления есть у Джареда и других торговцев бриллиантами. В другом от Джареда другая пара сестер рассказывает о том, как они разделяют унаследованное кольцо, прежде чем закадровый голос просит вас, зрителя, «выразить свою необыкновенную любовь» с помощью украшений с бриллиантами. В недавней рекламе Brilliant Earth мать и дочь демонстрируют свои украшения, а в одной из них говорится: «Вы никогда не слишком стары, чтобы переодеваться». У компании Hallmark есть целевая страница, на которой предлагается купить украшения с бриллиантами для своих друзей, чтобы «продемонстрировать признательность за отношения, которые приносят столько радости».

С тех пор, как в 1940-х годах алмазная промышленность изобрела концепцию обручального кольца с бриллиантом как необходимого предвестника брака, бриллианты стали ассоциироваться с романтической (а до недавнего времени исключительно гетеросексуальной) любовью. Идея заключалась в том, что алмазы редки и, следовательно, ценны, как и ваша любовь, — не говоря уже о том, что это был ложный дефицит, созданный владельцами алмазных рудников для повышения цен. Но продавцы бриллиантов на протяжении многих лет пробовали разные тактики, чтобы расширить сферу своей деятельности. В 2003 году компания De Beers провела кампанию «Поднимите свою правую руку», которая поощряла женщин покупать бриллианты для себя. Другая кампания 1980-х годов пыталась убедить женщин покупать бриллианты мужчинам. А ребрендинг коричневых бриллиантов, обычно используемых для огранки или в качестве абразива в промышленности, в «шоколадные» бриллианты десять лет назад был попыткой устранить избыток предложения.

Читайте: Бриллианты не особенные, как и ваша любовь.

Так что, возможно, неудивительно, что нас ждет новая маркетинговая стратегия, в которой женщин поощряют покупать бриллианты в знак дружбы и сестринства. Журнал о стиле The Kit недавно опубликовал статью о том, «почему покупка бриллиантов лучшим друзьям — это феминистский акт». В этой статье Ева Хартлинг, специалист по маркетинговой стратегии, говорит: «Раньше женщины говорили: «Я не могу купить своей подруге кольцо с бриллиантом, потому что это должен покупать ей муж». Изменение мышления произошло благодаря потребителям, и теперь отрасль его догнала». Но, возможно, все наоборот.

Алмазная индустрия преуспела в том, чтобы ассоциировать бриллианты с браком. Но уровень браков в США неуклонно снижается с 80-х годов, даже учитывая всплеск после карантина в 2021 году. за последнее десятилетие из-за роста населения алмазная промышленность заметила снижение на душу населения. В результате он наблюдал, как отрасль пытается диверсифицировать свои маркетинговые стратегии, чтобы ассоциировать бриллианты не только с обручальными кольцами.

Зимниски также рассказала мне, что наблюдается устойчивый рост числа женщин, покупающих себе дорогие украшения (с бриллиантами и другими украшениями). «25-30 лет назад свадебные бриллианты обеспечивали более половины мирового спроса на бриллианты. Сейчас это, вероятно, треть, и эта категория самопокупок, вероятно, составляла менее 10 процентов [тогда], а теперь это еще треть», — сказал он. Итак, как и в случае с кампанией «Поднимите свою правую руку», продавцы бриллиантов сегодня стараются охватить женщин, которые хотят купить бриллианты самостоятельно.

Из 1982 года: Вы когда-нибудь пытались продать бриллиант?

Рост числа созданных в лаборатории бриллиантов также расширил предполагаемую потребительскую базу бриллиантов. Хотя Совет по природным алмазам (по сути, группа производителей бриллиантов, вкладывающих средства в поддержание высоких продаж природных бриллиантов) подчеркивает, что подойдут «только природные алмазы», ​​созданные в лаборатории бриллианты становятся все более популярными — они, возможно, являются более устойчивым продуктом. это молекулярно идентично. А поскольку их можно создать в лаборатории, они намного дешевле. «Если вы просто вернетесь в 2015 год, лабораторный алмаз [стоит], возможно, на 10 процентов меньше, чем природный алмаз; теперь на 90 процентов меньше», — сказал Зимниски.